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當雜志作為一種商品進入市場時，它也將面臨市場選擇的問題。普通商品需根據自身的特點和對市場的分析后，作出走何種渠道流向市場的決定：是走大流通市場還是控制終端。這是商品營銷過程的一種戰(zhàn)略選擇。行業(yè)雜志緊貼著行業(yè)，作為商品它有一般商品的特質，又與該行業(yè)的市場密不可分，所以，一本行業(yè)雜志通過何種渠道到達讀者手中，到達哪些讀者的手中，都需要作細致而精準的分析，從而對市場作出正確的判斷，降低雜志運營成本和市場風險。
各個行業(yè)千差萬別，而且隨著消費群體特性的不斷變化，行業(yè)市場細分更精致，要從中找出行業(yè)的市場規(guī)律比較困難，但是，這并不能說明它們就沒有規(guī)律存在，現在從各個行業(yè)的產
品流通特點來對不同行業(yè)市場規(guī)律進行分析。 每個行業(yè)，不管是日用消費品，還是工業(yè)用品；不管是昂貴如汽車、珠寶，還是便宜如一卷手紙、一包洗衣粉；每個生產者生產的產品都是通過一定的渠道，最后賣給消費者消費。任何一個生產者的最終目的是相同的：把產品賣給消費者。行業(yè)雜志的經營者要了解這個行業(yè)的市場，這個最基本的問題當然要解決。既然每個生產者要把商品賣給消費者，那么會通過什么樣的方式，在什么地方出售這些產品？消費者又是通過什么樣的方式，在什么地方購買這些產品呢？在這里，各個行業(yè)就不是千篇一律而是變化多端了。因為每種產品的特性不同，每種產品價值不同，每種產品面對的消費者又不同，這些不同就決定了他們流向消費者手中時的渠道不同。把握好了行業(yè)產品的流通特點，熟悉了一個行業(yè)商品流通的各個環(huán)節(jié)，就可以根據這些特點來給雜志進行定位，只有掌握了一個行業(yè)從產品生產通過渠道流通到終端的特點，才能了解到這個行業(yè)的從業(yè)人員和消費者需要的是哪方面的行業(yè)信息，哪個環(huán)節(jié)的人員最需要行業(yè)信息，從而得出行業(yè)雜志的消費者群體和廣告主在哪里。
要得出所有行業(yè)的產品流通規(guī)律幾乎不可能，也沒有必要，這也不是本文要探討的問題。從目前來講，許多行業(yè)的產品也不外乎通過以下幾種渠道銷售：一是走終端路線，通常也叫作終端產品，如一般日用品、家電產品、汽車等，它們一般是通過各商場、超市或專賣店等地方進行銷售，這些產品的特點是與大眾消費者的日常生活息息相關，屬于個人消費品；二種是走大流通市場，也就是以做渠道為主，它們往往通過一些批發(fā)市場銷售為主，如茶葉、汽配用品、工業(yè)用品等；三是走直銷路線，直銷目前在我國還不是銷售的主要形式，與行業(yè)雜志的關聯也不大，這里就不作討論。值得一提的是，前兩種路線并沒有誰更好更壞，或者完全區(qū)分的問題，同一個行業(yè)有做終端的，也有以批發(fā)為主的，對雜志經營者來說，關鍵是要了解這個行業(yè)的商品銷售是以哪種形式為主，同時，有些產品在大眾市場上很少見到，他們主要是生產廠家對消費廠家進行，通過業(yè)務員進行聯絡溝通，這種形式以工業(yè)原料廠商和工業(yè)產品生產廠家之間為多，這只是一個產品從最原始的形式到成型產品到達消費者手中的一個環(huán)節(jié)，行業(yè)雜志的信息可以涵蓋到這一點，但這里不作重點討論。
弄清了行業(yè)產品的市場流通特點，現在就來看看行業(yè)雜志怎樣根據產品特點來進行市場定位，從而為行業(yè)人員和產品消費者提供有效的信息，進而贏得讀者，獲取廣告主的青睞。
首先來看走終端市場的行業(yè)。比如美容、時裝、汽車等行業(yè)，這些行業(yè)都擁有大批的消費者，從理論上來講，每個人都有可能是這些產品生產商的消費者，所以這些消費者都有可能成為行業(yè)雜志的讀者，只有把這些消費者來作為雜志的讀者來定位，雜志的市場才足夠大，雜志的廣告主選擇也很明了，就是這些產品的生產廠家。由于這些行業(yè)的產品更新換代很迅速，行業(yè)發(fā)展也相對成熟，消費者也具有一定的消費理性，所以雜志經營者選擇這類行業(yè)時就必須擁有高素質的編輯團隊。《瑞麗》作為時尚雜志的典范，它能夠引導行業(yè)的消費潮流，提供最前沿的時尚資訊，這與她們擁有強大的編輯實力是分不開的；不僅如此，做這樣的行業(yè)雜志，還應具備豐富的行業(yè)資源，這種資源的擁有，才能獲取最有價值的行業(yè)信息，這些信息對于消費者來說是重要的，讀者選擇雜志，是因為他（她）作為某種行業(yè)產品的消費者有興趣對行業(yè)產品進行關注，比如新品上市、產品的使用技巧等，不僅如此，這類產品的廠商往往在產品的附加價值上挖空心思，從而吸引消費者，雜志的一種功能就是把這些價值傳遞給消費者。雜志內容的成功就是這類雜志的成功，獲得了商品消費者的信賴，就自然會吸引廣告主上門。
對于走大流通市場的行業(yè)，雜志的消費對象又有不同。一般來說，這類行業(yè)的生產廠商并未控制終端，他們往往只是通過批發(fā)市場進行批發(fā)或通過一些展會招商，相對于前一個行業(yè)，這類行業(yè)的發(fā)展還不夠成熟，行業(yè)從業(yè)者的素質普遍偏低，而且行業(yè)秩序還不統一。這類行業(yè)的市場往往由中間商控制著，有時產品生產廠家對自己產品在某個區(qū)域的具體銷售情況盲然無知，只是通過經銷商來代售。與前一個不同，這類行業(yè)雜志的最大的廣告形式是招商廣告，如果說前一類行業(yè)雜志是內容至上，關注消費者或讀者，那么這類雜志則是經營為主，同生產廠家密切聯系，擁有廣泛的產品經銷商資源。
市場變幻風云莫測，行業(yè)雜志作為傳媒的一種，既有廣闊的市場，又存在著種種不足，需要經營者們根據各個行業(yè)的具體情況，緊跟市場潮流，甚至走在市場的前列，成為行業(yè)的風向標，這是可能的，隨著各個行業(yè)的市場不斷整合、成熟，行業(yè)雜志勢必也會有一個重新洗牌的時刻。
作者為廣州合力營銷策劃機構策劃總監(jiān)，電子郵件：hizao@126.com