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　　各個(gè)行業(yè)千差萬別，而且隨著消費(fèi)群體特性的不斷變化，行業(yè)市場細(xì)分更精致，要從中找出行業(yè)的市場規(guī)律比較困難，但是，這并不能說明它們就沒有規(guī)律存在，現(xiàn)在從各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)

　　每個(gè)行業(yè)，不管是日用消費(fèi)品，還是工業(yè)用品；不管是昂貴如汽車、珠寶，還是便宜如一卷手紙、一包洗衣粉；每個(gè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品都是通過一定的渠道，最后賣給消費(fèi)者消費(fèi)。任何一個(gè)生產(chǎn)者的最終目的是相同的：把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。行業(yè)雜志的經(jīng)營者要了解這個(gè)行業(yè)的市場，這個(gè)最基本的問題當(dāng)然要解決。既然每個(gè)生產(chǎn)者要把商品賣給消費(fèi)者，那么會(huì)通過什么樣的方式，在什么地方出售這些產(chǎn)品？消費(fèi)者又是通過什么樣的方式，在什么地方購買這些產(chǎn)品呢？在這里，各個(gè)行業(yè)就不是千篇一律而是變化多端了。因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的特性不同，每種產(chǎn)品價(jià)值不同，每種產(chǎn)品面對的消費(fèi)者又不同，這些不同就決定了他們流向消費(fèi)者手中時(shí)的渠道不同。把握好了行業(yè)產(chǎn)品的流通特點(diǎn)，熟悉了一個(gè)行業(yè)商品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，就可以根據(jù)這些特點(diǎn)來給雜志進(jìn)行定位，只有掌握了一個(gè)行業(yè)從產(chǎn)品生產(chǎn)通過渠道流通到終端的特點(diǎn)，才能了解到這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員和消費(fèi)者需要的是哪方面的行業(yè)信息，哪個(gè)環(huán)節(jié)的人員最需要行業(yè)信息，從而得出行業(yè)雜志的消費(fèi)者群體和廣告主在哪里。

　　要得出所有行業(yè)的產(chǎn)品流通規(guī)律幾乎不可能，也沒有必要，這也不是本文要探討的問題。從目前來講，許多行業(yè)的產(chǎn)品也不外乎通過以下幾種渠道銷售：一是走終端路線，通常也叫作終端產(chǎn)品，如一般日用品、家電產(chǎn)品、汽車等，它們一般是通過各商場、超市或?qū)Ｙu店等地方進(jìn)行銷售，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是與大眾消費(fèi)者的日常生活息息相關(guān)，屬于個(gè)人消費(fèi)品；二種是走大流通市場，也就是以做渠道為主，它們往往通過一些批發(fā)市場銷售為主，如茶葉、汽配用品、工業(yè)用品等；三是走直銷路線，直銷目前在我國還不是銷售的主要形式，與行業(yè)雜志的關(guān)聯(lián)也不大，這里就不作討論。值得一提的是，前兩種路線并沒有誰更好更壞，或者完全區(qū)分的問題，同一個(gè)行業(yè)有做終端的，也有以批發(fā)為主的，對雜志經(jīng)營者來說，關(guān)鍵是要了解這個(gè)行業(yè)的商品銷售是以哪種形式為主，同時(shí)，有些產(chǎn)品在大眾市場上很少見到，他們主要是生產(chǎn)廠家對消費(fèi)廠家進(jìn)行，通過業(yè)務(wù)員進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，這種形式以工業(yè)原料廠商和工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間為多，這只是一個(gè)產(chǎn)品從最原始的形式到成型產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的一個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)雜志的信息可以涵蓋到這一點(diǎn)，但這里不作重點(diǎn)討論。

　　弄清了行業(yè)產(chǎn)品的市場流通特點(diǎn)，現(xiàn)在就來看看行業(yè)雜志怎樣根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)來進(jìn)行市場定位，從而為行業(yè)人員和產(chǎn)品消費(fèi)者提供有效的信息，進(jìn)而贏得讀者，獲取廣告主的青睞。

　　首先來看走終端市場的行業(yè)。比如美容、時(shí)裝、汽車等行業(yè)，這些行業(yè)都擁有大批的消費(fèi)者，從理論上來講，每個(gè)人都有可能是這些產(chǎn)品生產(chǎn)商的消費(fèi)者，所以這些消費(fèi)者都有可能成為行業(yè)雜志的讀者，只有把這些消費(fèi)者來作為雜志的讀者來定位，雜志的市場才足夠大，雜志的廣告主選擇也很明了，就是這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。由于這些行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代很迅速，行業(yè)發(fā)展也相對成熟，消費(fèi)者也具有一定的消費(fèi)理性，所以雜志經(jīng)營者選擇這類行業(yè)時(shí)就必須擁有高素質(zhì)的編輯團(tuán)隊(duì)�！度瘥悺纷鳛闀r(shí)尚雜志的典范，它能夠引導(dǎo)行業(yè)的消費(fèi)潮流，提供最前沿的時(shí)尚資訊，這與她們擁有強(qiáng)大的編輯實(shí)力是分不開的；不僅如此，做這樣的行業(yè)雜志，還應(yīng)具備豐富的行業(yè)資源，這種資源的擁有，才能獲取最有價(jià)值的行業(yè)信息，這些信息對于消費(fèi)者來說是重要的，讀者選擇雜志，是因?yàn)樗�（她）作為某種行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者有興趣對行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注，比如新品上市、產(chǎn)品的使用技巧等，不僅如此，這類產(chǎn)品的廠商往往在產(chǎn)品的附加價(jià)值上挖空心思，從而吸引消費(fèi)者，雜志的一種功能就是把這些價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。雜志內(nèi)容的成功就是這類雜志的成功，獲得了商品消費(fèi)者的信賴，就自然會(huì)吸引廣告主上門。

　　對于走大流通市場的行業(yè)，雜志的消費(fèi)對象又有不同。一般來說，這類行業(yè)的生產(chǎn)廠商并未控制終端，他們往往只是通過批發(fā)市場進(jìn)行批發(fā)或通過一些展會(huì)招商，相對于前一個(gè)行業(yè)，這類行業(yè)的發(fā)展還不夠成熟，行業(yè)從業(yè)者的素質(zhì)普遍偏低，而且行業(yè)秩序還不統(tǒng)一。這類行業(yè)的市場往往由中間商控制著，有時(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家對自己產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域的具體銷售情況盲然無知，只是通過經(jīng)銷商來代售。與前一個(gè)不同，這類行業(yè)雜志的最大的廣告形式是招商廣告，如果說前一類行業(yè)雜志是內(nèi)容至上，關(guān)注消費(fèi)者或讀者，那么這類雜志則是經(jīng)營為主，同生產(chǎn)廠家密切聯(lián)系，擁有廣泛的產(chǎn)品經(jīng)銷商資源。

　　市場變幻風(fēng)云莫測，行業(yè)雜志作為傳媒的一種，既有廣闊的市場，又存在著種種不足，需要經(jīng)營者們根據(jù)各個(gè)行業(yè)的具體情況，緊跟市場潮流，甚至走在市場的前列，成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，這是可能的，隨著各個(gè)行業(yè)的市場不斷整合、成熟，行業(yè)雜志勢必也會(huì)有一個(gè)重新洗牌的時(shí)刻。